ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

2014.1.21　#296【石田塾メールマガジン】
強者ばかりのマーケットで一発逆転する方法
毎週　火曜日配信

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

藤井です。

僕、レストランが好きで、
ランチ6000円とか、ディナー10000円
とかで、よく食事にでかけたりします。

結構、高くてミシュランの星が２つくらい
ついていても、味が僕ら素人には
難解というか、ぶっちゃけそんなに
美味しいと思わないようなレストランも
ありました。

でも、中には安くて星もついてないのに
すごく美味しいお店とかあります。

コスパ考えるとお勧めはここです。
池袋のメゾンドファミーユという
お店です。
↓↓
http://r.gnavi.co.jp/b645000/

あと、圧倒的に美味しくて、
ランチに何度も行ってるのが
こちらです。
↓↓↓
http://ristorantehonda.jp/

リストランテホンダというお店で、
ミシュランの常連です。
星を大体１つか２つ、
何年も連続でとってます。

何年か前はランチでも8000円くらい
したと思いますけど、今は4000円くらいで
肉料理もパスタも食べれます。

特にパスタが美味しいんですね。
月に1回くらい行きたくなります。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

■ 強者ばかりのマーケットで
　 一発逆転する方法

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

新しくビジネスや、メルマガや、
物販などを始めると、
すでに強豪がウヨウヨいます。

相手は何年も経験があり、
安く仕入れられる分安く売ってきますし、
利益が出てる分広告費を
ガンガン投入してきたり、
人脈とか使ってたくさん紹介してもらったり
するわけです。

でもこちらにはお金も経験もろくな商品や、
商品の仕入れ先も無いです。

この不利な状況を覆せるのがUSPです。

USPとは、何の略語かというと、
Unique Selling Propositionとか
Unique Sales Positionとかいろんな
説があります。

要は他にはないあなたのビジネスの
売りのことです。

USP、というともう聞くのもうんざりする
ほど色々なところで言われていますね。

ところで、僕が思うに、
USPに関する一番大事なポイントは、

最初に考えること！

かなと思います。

たとえば、情報販売をするとして、
メルマガのリストを集めるとします。

思考過程が、

1. 儲ける系の情報商材売ってみよう。
この前100万くらい稼げたし、その辺の
　ノウハウ説明すればなんとかなるだろう。。

2. とりあえずまずは頑張って2000人くらいの
　 リスト集めるか・・・
　 無料レポートとかで地道に頑張ろう。

3. それで、なんかノウハウを小出しにして
ステップメール書いてみよう

4. あと、知ってること全部書いて商材にしよう。
　 レターどうしようかな。。
そういえばUSPって重要だよな。。

的な感じになったりすると大変です。

USPを考えよう、という発想が最後まで
でてきません。

USPがはっきりしないので、リストも
集めづらいですし、何教育していいか
決まらないですし、
メッセージが一貫せず、
最終的な成約率も悪くなりそうです。

いろいろなケースを観察していると、
USPは最初に考えた方がいいと思います。

上記の例で言えば、

1. うちのUSPはこれにしよう

2. USPをもとにメルマガのテーマを決め、
　 ステップメールを書いてみよう。
　 まずはUSPを徹底的に説明しよう。

3. 商材を売ろう

みたいな。

「メルマガの集まりが悪い」場合には、
「USPがイマイチ」なのかなと思います。
もう一度USPを考え直すだけなので、
早い段階で修正がききますね。

また、これだと、ステップ２の、
メルマガ、ステップメールなどが
ブランディングになります。

たとえば、

「このメルマガでは、10ステップの学習で、
英会話をスラスラ言えるようになるための
ノウハウを提供します。
文法や、単語の知識も最低限のものに限定し、
『英会話で必要な英語感覚』を重点的に
説明しますね。英語って、実はちょっと喋れる
ようになるだけならもの凄く簡単なんです。」

みたいな。英会話じゃなくても、
雑誌が読めるようになるとか、
英語のラジオが聴けるとか、
ビジネス書が読めるとか、
英文学が読めるとか、
ライバルのいない、
自分が一番になれるUSPを探します。

これで、自分だけのニッチ市場を作れるわけです。

その結果、○○なら○○さん、という感じで
思い出してもらえて、ブランディングにつなげて
いくイメージです。

これで、商材販売までUSPを一貫させれば、
高い成約率を見込めます。

お客さんとしても、
「この人変わったこと言ってて面白い」
みたいな感じで、
読んでいて楽しいですね。

今日は「最初にUSPを考えよう」という
お話でした。

最初に、USPの提示をきちんとしておくことで、
ライバルと戦わなくてすみますので、
是非検討してみてください。

ご参考にしていただければ幸いです。

(藤井)

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

■　編集後記

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

昨日はゴールというプロジェクトの２期の
ための撮影があって１０時間ホテルに監禁
されてました（笑）

フラトンホテルというマリーナベイサンズの
向かいにあるホテルです。元国営郵便局を
投資家グループが買い取りフラトンホテルと
なりました。その８Fの角部屋のスイートで、
大きなバルコニーがついています。

これで１泊１０００ドルです。
（約８万円）

ベイサンズのスイートで１５００ドルとか
払うなら絶対こちらのほうがお勧めです。

https://twitter.com/academiaj/status/425074723651739649

ただサンズにしてもフラトンにしても
ぶっちゃけまわりになにもないので、
シンガポールの濃いナイトライフを
楽しみたいのなら、オーチャード周辺の
ホテルが良いですね。

ヒルトン、セントレジス、ハイアット、
あともっと安く穴場的なポイントは
コンコルドホテル。コンコルドホテル
なんて泊まった日にはシンガポール通だと
思われますよ（爆）

周囲には怪しいビルがいくつか。。

（石田）

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

★【ＩＪＫ 塾生必読メルマガ】
石田レポート　年収１億！稼ぎの構造
⇒ http://www.mag2.com/m/0000138888.html

★今まで配信したメールマガジンの
バックナンバーサイトを
用意いたしましたので、
過去のメールマガジンは、
こちらよりご覧下さい。

石田塾メールマガジン
バックナンバーページ
http://ijk777.net/mmbn/

※アクセス時に認証を求められます。
お手数ですが以下のIDと
パスワードのご入力を
お願いいたします。

ID：【　ijkmm　】
パスワード：【　mmbn08　】

★本メルマガの著作権は石田塾にあります。
文章の引用、メディア（ブログ、ウエブサイト、
メルマガなど）への掲載を禁じます。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

2014年1月21日　第296号発行

アカデミアジャパン株式会社
発行責任者：藤井　俊緒

お問い合わせはこちら→　ask@maiei.net