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2014.3.18　#304【石田塾メールマガジン】
次にヒットする広告の作り方
毎週　火曜日配信

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藤井です。

iPad miniを支給してもらったのですが、
kindleよりずっといいですね。

本も読みやすいし、ビデオも見れるし、
かなりオススメです。

今日なぜか朝２時くらいに起きて、
意味不明にエネルギーがみなぎってきて、
５時くらいまでiPad miniで本読んで
二度寝しました。眠いです。

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■ 次にヒットする広告の作り方

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ビジネスというのは広告ありきです。

少し大げさに言えば、
よい広告がなければあなたのビジネスには
なんの良いことも起きません。

起業家は、よい広告1枚があれば
一発でビジネスが立ち上がります。

そこで今日は、ヒットする広告の
作り方を考えてみます。

実は、あるマーケットが生まれて、
成熟して、衰退していく一連の
流れの中で、広告のパターンは
大体決まっています。

この流れを読むと、

「あー今大体うちの商品は
このステージだから、
次にヒットする広告は
こんな感じになるよね。」

というのが見えてきます。

そうすると、広告で言うメッセージが自然と
決まってくるというわけです。

また、次にどんな商品が売れるとか、
どんな商品が流行り出すとかもわかってきます。

ではまず、最初のステージから考えてみます。

最初のステージは、マーケットが
生まれたてで、あなたはそこに
最初に商品を投入するようなケースですね。

この時は、ごく短いヘッド（見出し）で、
端的にオファーを伝えればいいわけです。

やせ方のノウハウを提供します！

とか

美味しいタバコ

とかです。

広告の歴史の本とか読んでると、
初期の頃のタバコの広告とかかなり短い
ですね。本当に「おいしいタバコ」
くらいの長さです。

こうしてマーケットが生まれて、
最初の成功者が出たら、次は
第２ステージに移行します。

第２ステージでは、以前の広告より
派手な主張、数字を使った魅力的な主張、
あるいは以前の広告の限界を突破
するような主張、
たくさんのベネフィットの主張をします。

例：

喫煙をすると空腹が紛れて健康になります

全然空腹を我慢せずにやせる方法

わずか２週間で５ｋｇやせる方法

みたいな。

だんだん５kgは１０kgになり、
２０kgになり、期間は２週間から１週間、
３日となります。

また様々な保証、お客様との約束などが
あふれかえります。

情報商材の「コピーの書き方」
とか読むと、こんなコピーの書き方
たくさん載っていますね。

さて、第２ステージで表現が過激になると、
消費者は信じなくなり、誇大表現が問題になり、
マスコミに取り上げられ、
政府が調査に乗り出します。

こうして第３ステージに移行します。

第３ステージでは、
あたらしいメカニズムや、
新機能をもった商品が話題になります。

例えば、

「ダイエットに効くサプリです」
「ローストされたタバコです」
「フィルターをつけたタバコです」

などなど。

第２ステージに比べて見出しは
再び短く、簡潔になります。
これが第３ステージです。

次に第４ステージでは第３ステージで出てきた
新機能、新しいメカニズムを、より魅力的な
表現にするわけです。

ダイエットの必要すら無い、
飲めばやせるサプリです

みたいな。

第２ステージと同じく、
やはりだんだんと表現は誇大になり、
読者は離れていきます。
また、新しいメカニズムは出尽くしてしまい、
何も生まれなくなってきます。

こうして最終第５ステージに移行します。

最終ステージでは、商品に言及せず、
主にターゲット自身に言及するという
方法が有効です。

（マウスウォッシュの広告で）
いつも花嫁付き添いをしているのに、
花嫁にはなれない

（音楽学校の通信講座の広告で）
私がピアノの前に座るとみんな笑った。
でも演奏を始めると・・・！

よく有名なコピーとか、伝説的なコピーとか
このステージから出てくることが
多いかなと思います。
いわゆる「うまい！」という
感じのコピーで売っていく感じです。

この５つのステージ、広告の流れを意識して、
今どんなメッセージが有効か考えると、
何を言うべきか決まってくると思います。

ご参考にしていただければ幸いです。

(藤井)

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■　編集後記

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日本に帰ってきました。
関東は春一番で風が凄いですが、
予想以上に暖かく、過ごしやすいです。

こういう暑くもなく、寒くもなくという
気候がシンガポールにはありません。

またもうすぐお花見の季節。
お花見といえばアウトドアで
堂々と酒が飲めるのでこれまた楽しみ。

去年靖国神社に行ったのですが
今年も靖国になる可能性が高いです。

あ、それはそうと、

明日、石田レポートでものすごいノウハウ
を紹介しますので、ぜひ石田レポートか
AJ通信をご期待ください。

これは、かなり、やばいです。

おそらく今期ナンバーワンのノウハウに
なる可能性が高いです。

（石田）

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2014年3月18日　第304号発行

アカデミアジャパン株式会社
発行責任者：藤井　俊緒

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