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2014.4.15　#308【石田塾メールマガジン】
商品を欲しくなる理由
毎週　火曜日配信

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藤井です。

東京湾で釣りしてきました。
カサゴとメバル釣れました。

ちなみに浦安の「吉野屋」という
船宿から乗船しました。

http://www.funayado-yoshinoya.com/

20匹くらい釣れて、とりわけ大きいの
3匹だけ持って帰って、その日の
うちに煮付けて日本酒と一緒に頂きました。

日本酒はヒノキの枡に入れて飲むと
美味しいことがわかりました。

枡は結婚式で頂いたものです。

ここで買えるようです。
↓↓↓
http://www.ma-su.jp/

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■　商品を欲しくなる理由

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さて、今日は人が広告を読んで
商品を欲しくなってしまう理由を
考えてみたいと思います。

なぜ商品を欲しくなってもらうのに
一番大事なのは、

約束

です。広告の中でお客さんと約束を
するから、お客さんは商品を
欲しくなるわけです。

ただし約束というのも、
他社より魅力的な
約束をする必要があります。

ですので、どんどん約束の内容は過激に
なっていきます。

過激になる、というのは例を挙げると、

１０万円稼げる
↓
５０万円稼げる
↓
３日で５０万円稼げる
↓
３日でほとんど作業せずに５０万稼げる

というような感じです。

ここで問題になるのは、
「信憑性」です。

大きな約束をしたら、それに見合った
信憑性を持たせないといけません。

どう信憑性を持たせるかというと、
これは

信憑性の高い文章構造にする。

という方法になります。

文章構造として大事なのは、

・どの1文も納得できるものにする。
　わかりづらいことは言わない

・理由をきちんと毎回説明する

などがあげられます。
（細かいテクニックが色々ありますので
調べたり研究してみてくださいね。）

というわけで、大ざっぱにまとめると、

文章構造にこだわって、
文章に信憑性を持たせ、
お客さんと約束をすることで
商品を欲しくなってもらう、
という流れを作ると、うまくいきやすいようです。

特に

約束　と　欲求（商品が欲しくなる）

信憑性　と　文章構造

というこの2つのペアを覚えておくと
便利かなと思います。

ご参考にしていただければ幸いです。

(藤井)

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■　編集後記

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前田です。

このメルマガで文章の書き方について
紹介することは多いですが、もう少ししたら
コンテンツの大半は動画化されるような
気がしています。

既にそういう動きは多方面であると思い
ますけども、まだまだこれからという感じ。

検索エンジンの対応もまだまだでしょう。

恐らく・・・ちょっと詳細は分かりませんが。

Youtube以外の動画が特に検索に強いという
ことは無いような気がします。

アフィリサイトに限ると、動画を入れている
のはごく一部だと思いますので、今のうち
からやっておくといいでしょうね。

Youtube→サイトという導線が作れると
今までとは別経由のアクセスを獲得できる
ことになるので、試しにいくつか作って
見ることをお勧めします。

ではでは！

（前田）

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2014年4月15日　第308号発行

アカデミアジャパン株式会社
発行責任者：藤井　俊緒

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