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2014.5.13　#310【石田塾メールマガジン】
ウルフ・オブ・ウォールストリートの
セールス・テンプレート
毎週　火曜日配信

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藤井です。

ジョーダン・ベルフォートという
抜群にセールスのうまい元株式ブローカーがいます。

彼の凄いのは、その販売手法をテンプレート化し、
「平均よりＩＱの低い」社員達に教え、
彼らを次々と年収１億円以上稼がせたことです。
（もちろん「平均よりＩＱの低い」というのは
彼自身の言葉です。）

その会社が総額いくら稼いだのかわかりませんが、
販売した証券の一部が詐欺に該当してしまい、
その部分に関して賠償金額1億1千万ドル以上
（１１０億円以上）ということだけでも、
相当な額稼いできたことがうかがえます。

詐欺に該当してしまったのも、売上げの
一部でしょうからね。

実は彼の株式ブローカー時代の話は
映画化されています。

レオナルド・ディカプリオ主演の
「ウルフ・オブ・ウォールストリート」
という映画です。

そして彼は、セールスのノウハウを教える
教材を販売しています。

こちらで買えます。
↓↓↓
http://www.jbstraightline.com/

その内容はというと・・・

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■　ウルフ・オブ・ウォールストリートの
　　セールス・テンプレート

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「ウルフ・オブ・ウォールストリート」
と呼ばれた男、ジョーダン・ベルフォートの
セールスは、主に電話営業によるものです。

とはいえセールスの基本は対面の営業や、
コピーライティングにも共通しますから、
学んでおいて損はないかなと思います。

彼の教材によれば販売手法のポイントは２つです。

１．口調
２. 構造

実はまだビデオ全部見れていないのですが、
１.の"口調"というほうだけ勉強しました。

口調の解説が１時間あるのですが、
もうこれだけでもとんでもない才能の
持ち主だと気付けます。

なんというか、異様に元気というか、
終始ハイテンションです。

ただ話しているだけなんですけど、聞いていて
飲み込まれてしまう感じというか、
場の空気が変わった感じがして、
あっという間に時間が経ってしまいます。

彼に何か売り込まれたら、
即購入する人続出、
そんな感じがします。

話を元に戻しまして、教材の内容を少しだけ
ご紹介します。

会話の最初に考慮することは次の三つです。

・　熱意を伝える（何かあるんだ、と思わせる）

・　発言の抑揚に気をつける（重要な単語を
強調して伝え、あとのことは早口でさらっと言う）

・　自分の権威付けをする（信頼できる人間だと
伝える。例えば会社名を伝える。）

そして、会話の導入では、質問するときのように、
発言の途切れ目で語尾を上げます。

たとえば、

「もしもし、私グローバル・キャピタル社の（語尾を上げる）
○○と申しますけども（語尾を上げる）」

みたいな。
（※日本語僕が作ったので下手くそかもしれませんが、
発言の意味自体は大体英語でもこんな感じです。）

別に質問でもないんですが、語尾を上げて
お客さんに無意識に脳内で

「グローバルキャピタル？あぁグローバルキャピタルね」

と思わせるんだそうです。

何度か語尾を上げて、お客さんの脳内を
コントロールできてきたら、
少し"ミステリアスな"口調にします。

「実は今日お電話させていただきましたのは・・・」

みたいな内容です。

少し声のトーンを落とすんですね。

電話なので顔は見られていないのですが、
実際目を細めるのがコツ、ということです。

これで、「なに？」と思わせるんだそうです。

「なに？」と思ってもらえれば、
聞いてもらえますからね。

全体的に、熱意を持って話をすることで、
注意をそらさないということが大事だそうです。

長くなりますのでここまでにしますが、
こんな感じでレッスンしていって、
なんか純粋で何も知らないし人前に出るのが苦手、
みたいな青年がかなり上達していました。

これならジョーダン・ベルフォートの言う
「ＩＱの低い社員達が次々と年収１億以上稼ぐ」
というのも納得できてしまいます。

ところで、

○簡単なＳＥＯの知識だけで
○毎月安定的に
○感謝されながら

稼ぐテンプレートがこちらで公開されています。

これも、学べば誰でも成功できるものです。

今すぐ登録してみてください。
↓↓↓
http://fig-km.net/t/ykia.html

(藤井)

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■　編集後記

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今日シンガポールはベサックデーといって
釈迦の誕生日で祝日です。

多民族国家のシンガポールは
様々な宗教があります。

それら宗教の祭事の日が国民の祝日となる
ことが多く、今日は祝日だけどなんの
祝日なのかよくわからない、
というケースが実は多いです。

とはいっても祝日の数は日本の半分
くらいじゃないかという感覚ですが。。

最近ゴルフ熱が再燃（笑

日曜にゴルフ行って、
また今日も行きました（笑

（石田）

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2014年5月13日　第310号発行

アカデミアジャパン株式会社
発行責任者：藤井　俊緒

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